Hypertrophie-Steuerung: Ansatz vs. Ursprung
Ich habe eine gute Frage. Und zwar kamen die Reihen. Servus, Wolfgang, gerade im Buch von ... über das Thema Ansatz-Ursprung-Training gelesen. Also, dass ein Muskel so trainiert werden kann, dass er entweder mehr am Ansatz hypertrophiert oder am Ursprung.
Laut ihnen f ein Training wobei die maximale Spannung in der maximalen Verk zu einer Ursprungshypertrophie und wenn die maximale Spannung bei maximaler Dehnung erfolgt zu einer Ansatzhypertrophie Als Beispiel wird Scott Curls f eine Ansatzhypertrophie und Konzentrationscurls für eine Ursprungshypertrophie genommen. Inwieweit ist das richtig und beeinflussbar? Vielleicht ja ein Thema für den Podcast. Wäre sehr interessant, deine bzw. eure Meinung dazu zu hören.
Lieber Gruß. Da würde ich natürlich anfügen, dass neben der Meinung hier sicherlich die Faktenlage auch eine Rolle spielt. Sehr gut. Bevor wir einsteigen, würde ich sagen, lass uns die Frage noch einmal so ein bisschen auseinanderklabustern, damit sie wirklich auch jeder versteht.
Also die Frage ist, also ein Muskel hat einen Ursprung und einen Ansatz. Beim Bizeps, darum geht es jetzt gerade, ist der Ursprung eher schulternah und der Ansatz eher am Ellenbogen. Und jetzt ist die Frage, wenn ich verschiedene Übungen auswähle, die verschiedene Ausgangspositionen haben, also einmal habe ich zum Beispiel den Muskel auf einer starken Dehnung, das andere Mal habe ich vielleicht die Schulter ein bisschen mehr in der Flexion, kann ich dann durch diese spezifische Übungsauswahl bestimmen, wo der Muskel mehr hypertrophiert? Also kann ich den Bizeps etwas voluminöser oder stärker auftrainieren im Bereich der Schulter, also im oberen Anteil?
Vielleicht können wir halbieren in der oberen Hälfte des Bizeps, also im Schulterbereich. Oder kann ich ihn ansatznäher stärker oder hypertrophieren lassen, das heißt dann eher ellebogen? Ja, kann man die Frage so ein bisschen runterbrechen, oder? Tatsächlich fällt mir auch fast nur der Bizeps ein, vielleicht noch der Beinbeuger oder die Beinbeuger, was so ein bisschen dann so Richtung, aber da gehen wir bestimmt gleich noch rauf, so ein bisschen rumänisches Kreuzheben versus verschiedene andere Varianten des Kreuzhebens.
Okay, erklär erst mal ganz kurz nochmal die beiden Übungen, die jetzt, wer hat es geschrieben, hast du einen Namen? Nee. Okay, nennen wir den Andreas. Was wollte er jetzt wissen?
Also im Endeffekt ging es darum, ob verschiedene Übungen Muskeln an verschiedenen Stellen hypertrophieren können. Das ist die Grundaussage. Okay. Sein Beispiel war Konzentrationscurls für Ursprungshypertrophie und Scottcurls für Ansatzhypertrophie.
Konzentrationscurls damit wir das Gleiche reden ist zum Beispiel eine Schr 45 Grad eingestellt der Oberarm liegt drauf und ich konzentriere mich drauf und mache nur eine Ein Konstantationscurl ist, du bist vorgebeugt und in klassischer Weise der Oberarm ist an deinem Innenseite Oberschenkel. Ja, okay, alles klar. Technisch gesehen, er redet von maximaler Kontraktion und maximaler Dehnung. Ein Scott Curl ist keine maximale Dehnung.
Die maximale Dehnung ist das Schrägband Curl, da man den Ellbogen hinter den Körper führen muss, um optimal oder maximal Dehnung auf den Bizeps zu bekommen, insbesondere langer Bizepskopf. Ebenfalls ist das Konzentrationschör nicht maximale Kontraktion, denn maximale Kontraktion würde auf jeden Fall immer eine Suppination, eine Flexion der Schulter und eine Flexion des Arms bedeuten. Das heißt, Überkopfvarianten mit dem Kabel sind maximale Kontraktion. Nur technisch, dass wir das ein bisschen auseinander nehmen.
Okay, erstmal 45 Grad, du hast es gerade so gesagt, du weißt, worüber man redet und ich bin mir sicher, die meisten Leute, die auch Seminare bei dir gemacht haben, wissen es auch, vielleicht auch für die Physiotherapeuten. Wir meinen, du sitzt auf einer Schrägbank, 45 Grad eingestellt und du lehnst mit dem Oberkörper hinten an und die Arme hängen nach unten. Dadurch hast du schon eine krasse Vordehnung auf dem Bizeps. Für die Leute, die es noch nie gemacht haben, macht das mal.
Also wenn ihr zum Beispiel Klassiker im Stehen, ich habe heute übrigens, da müssen wir auch noch drauf eingehen, ich war mal wieder im Fitnessstudio, jetzt in den letzten drei Tagen zweimal hier in Frankfurt und was man da sieht, ich habe zum Beispiel gehende Bizeps Curls, arhythmisch gesehen, Wolfgang. Eine Übung, die fantastisch aussieht. Und wenn man nur solche Übungen gewöhnt ist, oder zum Beispiel klassisch Langhantel-Bizeps Curls im Stehen, da arbeitest du halt nicht aus dieser Vordehnung. Und wenn du dich dann einmal auf so eine Schrägbank setzt, 45 Grad nach hinten und hast diesen Stretch und machst dann mal Bizeps Curls mit den Kurzhanteln, wirst du A, deutlich weniger Gewicht bewegen können als gewohnt und B, den Muskelkater deines Lebens haben, wenn du es nicht gewohnt bist, in dieser Vordehnung zu arbeiten.
Okay, die Übung haben wir geklärt, Konzentrations-Kölz haben wir geklärt. Jetzt vielleicht deine Expertise. Ist es möglich oder ist es nicht möglich? Was sagst du?
Ich würde sagen, ich würde sagen, grundsätzlich kontrahiert der gesamte Muskel. Deswegen w ich sagen jein Ich w aber auch sagen es ist ein St weit m Ich erkl dir auch gleich warum ich das glaube Ne, sag du zuerst. Ich kenne keinerlei Nachweis. Ich habe noch nie in einer Form einen Nachweis gesehen.
Das ist ein klassischer Fall von nette Geschichte in der Theorie, aber in der Praxis kompletter Unsinn. Ah, okay. Der Muskelbauch wird insgesamt größer. Du kannst die Grundform eines Muskelbauchs nicht verändern.
Du kannst nicht dafür sorgen, dass der untere Teil deines Bizeps, der Ansatz, mehr hypertrophiert als der obere Teil deines Bizeps der Ursprung. Ja, es kontrahiert immer der gesamte Muskel. Es geht, Punkt.
Biomechanik und Verletzungsmuster der Hamstrings
Jetzt pass auf, jetzt ist eine geile Frage. Und zwar, ich habe gerade versucht, folgenden Übertrag zu machen. Ein Patient kommt zu mir, ich mache jetzt mal ein anderes Beispiel, Thema ist das gleiche, und hat zum Beispiel eine Muskelverletzung des Beinbeugers, also des Bizepsfemoris zum Beispiel. Eigentlich kann es so der Bizepsfemoris sein.
Hat er die Verletzung zum Beispiel mittig im Muskelbauch, und der Muskelbauch ist ja eher im oberen Drittel des Oberschenkels, dann deutet das, das ist jetzt aber nur ein Erfahrungswert, dann deutet das eher darauf hin, dass es eine Thematik vom Becken ist, also dass zum Beispiel eine Beckenschaufel nach vorne steht, es gibt auch verschiedene andere Variationen, ich mache nur ein Beispiel, Wenn die Beckenschaufel nach vorne steht, dann ist Ursprung und Ansatz weiter voneinander entfernt. Und die primäre Dysfunktion liegt oben und deswegen verletzt er sich häufiger den Muskelbauch. Okay? Hat er die Verletzung aber zum Beispiel mehr im unteren Muskelbauch bzw. auch im tendomuskulären Übergang und die Bizepssehne ist teilweise verletzt, ich betone nochmals, nur ein Erfahrungswert, liegt es häufig daran, dass dann eher die Fibula zu weit kaudalisiert steht.
Weißt du, was ich meine? Das heißt, je nachdem, wo die Verletzung auftritt, ob sie weiter oben ist oder weiter unten, nochmal, das ist nur ein Erfahrungswert, wenn die Verletzung weiter oben ist, dann finde ich auch in den meisten Fällen das Problem eher in der Nähe dieser Verletzung, das heißt beckenlastig. Oder ist die Verletzung weiter unten, dann finde ich die Verletzung häufig auch in diesem Bereich, das heißt zum Beispiel eher Fibula oder das statische Problem. Das ist ein Erfahrungswert, der aber, ist jetzt schwierig mit signifikant, mit dem Griff um sich zu werfen, wenn wir über Erfahrungswerte reden, aber das ist was, was ich sehr lange Zeit beobachte und das auch immer weiter verfolge.
Perspektive würde ich sagen, kann es schon sein, dass man eher eine Verletzung hat, die ursprungslastig ist oder die ansatzlastig ist. Dann würde ich zuströmen. Deswegen habe ich gesagt, okay, grundsätzlich, wenn wir jetzt über das Thema Muskelaufbau reden, der Muskel kontrahiert immer vollständig. Es ist nicht möglich, einen einzelnen Teil zu kontrahieren.
Aber deswegen hätte mich interessiert, was du jetzt sagst. Das ist ein guter Punkt, dem stimme ich zu. Was ist das primäre Szenario, in dem sich jemand den Bizeps im unteren Bereich verletzt? Also oberer Bereich ist klassische, was ich sehe, Sprinten und du bist quasi in der Hüftbeugung und du zuppelst den Beinbizeps.
Das sind klassischerweise relativ hohe Verletzungen, also relativ weit oben im Beinbizeps. In welchem Szenario verletze ich mir den unteren Bereich? Diese Frage oder hast du die Antwort? Nee, habe ich nicht, deswegen frage ich dich.
Häufig, wenn die Fibula etwas zu tief steht, Also das kann zum Beispiel auch, also ein Indikator dafür ist zum Beispiel eine schlechte Dorsal-Extension. Wenn jemand grundsätzlich eine immobile Sprunggelenke hat, dann kann das häufig auch einfach eine strukturelle Immobilität sein. Ich hatte die zum Beispiel. Ich konnte, als ich, vor zwei Jahren konnte ich keine tiefe Kniebeuge.
Und dann habe ich sehr viel Mobility gemacht. Mittlerweile kann ich eine tiefe Kniebeuge. Das habe ich wirklich nur, habe ich mir hart erarbeitet. Das hat gedauert sechs Monate, realistisch sechs Monate, bis ich das konnte.
Ich konnte vorher mit Squatboard natürlich tief runter, aber es hat sechs Monate gedauert, bis ich an den Punkt gekommen bin, dass ich jetzt barfuß in eine tiefe Hocke kann, ohne nach hinten umzufallen. Wenn ich das auf beiden Seiten habe, dann kann das eine strukturelle Immobilität sein, die ich durch Beüben und Mobility-Übungen verbessern kann. Habe ich das nur auf einer einzigen Seite, dann ist das ja schon mal auffällig. Warum, du musst ja logisch an die Sache gehen, warum habe ich auf einer Seite eine Immobilität und auf der anderen nicht?
Das kann zum Beispiel durch ein strukturelles Problem sein. Durch ein Umknicken, also ein Umknicken kann sowas herbeiführen, durch ein Vertreten and so on. häufig ist es so, dass die Fibula einen kleinen Tick zu weit unten steht und deswegen die Dorsal-Extension eingeschränkt ist. Und wenn die Fibula ein bisschen zu weit unten steht, dann ist Ursprung und Ansatz vom Bizeps zu weit voneinander entfernt und dann passieren Verletzungen auch bei Sprintbewegungen oder Fu oder whatever h ansatzn das hei eher im unteren Drittel vom Bizeps Also da w ich mir immer die Fibula angucken Guter Indikator ist schlechte Dorsal oder eine sehr sehr gute Plantaflexion in R Machen wir alles im Advanced-Modul 1.
Und in welchem Szenario, also im Szenario im Sinne von welchem Bewegungsablauf? Das ist egal, das ist egal. Weil Ursprung und Ansätze sind weiter voneinander entfernt, da ist schon mehr Grundspannung drauf und dann kann das theoretisch bei allem passieren. Beim Rennen, beim Sprinten, beim Springen, beim Landen.
Also das muss kein spezifisches Szenario sein. Ich weiß genau, was du meinst mit dieser, warte mal ganz kurz. Mein MacBook lädt nicht. Die Spur läuft, warte mal ganz kurz.
Ah, okay. Ich glaube, ich habe genug Akku. Das muss keine Bewegung, keine spezifische Bewegung sein wie beim Sprinten. Ich kenne das nicht.
Ich weiß noch, da haben wir gemacht Grundkurs Leichtathletik an der TU Darmstadt. Hürdenlauf irgendwann. Ich muss dazu sagen, Grundkurs Leichtathletik und Aufbaukurs Vermittlung, Aufbaukurs Training, Leichtathletik waren vielleicht die Seminare und Pro-Seminare, die mir im gesamten Studium am meisten anwendbare Informationen gegeben haben. Und da haben wir irgendwann Hürdenlaufen gemacht und dann haben wir halt diesen Schritt gemacht, diese klassische Zielbewegung nach der Hürde. und ich glaube, wir haben von 20 Leuten vier, fünf Leute gehabt, denen es fett hinten in den Beinenbeuger gezogen ist.
Oben oder unten? Oder beides? Keine Ahnung. Einfach gelaufen und auf einmal fett reingezogen.
Auch gerne Fußballer, die ja schon schnell laufen können, aber wenig Kraft auf der Beinenrückseite haben, die es nicht gewohnt sind, die dann aber diese ziehende Bewegung machen mussten. Teilweise auch schon mit Spikes an, wo natürlich die Kraftübertragung noch mal viel besser war. Da hat es schon viele in echt hinten reingezogen. Wie können wir das verhindern?
A, Sprunglängsbeweglichkeit checken, gegebenenfalls verbessern, manualtherapeutisch oder durch gezielte Interventionen das Knie-Nebengelenk behandeln und besser einstellen, sich die Beckenschaufel angucken und dann trainieren, Wolfgang. Das ist jetzt dein Part. Wie viel Prozent der Beinbizepsverletzungen, die du siehst, sind Bizepsfumoris, wie viele Membranosus? 60% Bizeps für Moritz 70 70% Bizeps für Moritz Tendinosis der kleinste Prozentsatz und dann der Rest Membranosis ja Membranosis und Tendinosis die kriegen auch die kriegen einfach auch nicht so viel Stress ab weil sie nicht wirklich in dieser funktionellen Kette mit einbezogen sind Also die können, natürlich kommen sie auch vom Becken und wenn du ein Problem mit der Statik vom Becken hast, dann kriegen die auch ihren Stress ab.
Aber der Bizeps, dadurch, dass er der einzige Muskel ist, der am Wadenbein ansetzt, der kann noch viel mehr in Mitleidenschaft gezogen werden, weil wenn ein Problem im Mittelfuß besteht, das haben viele Leute, dann kann es sein, dass die Fibula zu tief steht. Warum und so, das würde jetzt den Rahmen sprengen. Aber du kannst halt Zug nach oben haben übers Becken und du kannst Zug nach unten haben über das Wadenbein. Und deswegen hast du viel mehr Zug auf dem Bizeps als auf dem Semitendinose, Semimembranose, die halt am Femur ansetzen.
Ein ähnliches Szenario hast du bei Bizepsrissen. Jetzt bin ich gespannt. Und je größer der Zug, von dem was ich beobachte, je größer der Zug, desto mehr reißt du dir das Ding am Ellbogen, desto größer der Stretch, also klassischer Zug beim Kreuzheben. Ich habe sogar schon Kunden gehabt, der hat sich geschafft, beim Klimmzug den Bizeps zu reißen am Ellbogen.
Krass. Am Ansatz. Während du klassischerweise nach hinten fällst oder wenn du umfällst und dich mit der Hand hinter dir abstützt, dann reißt du dir das Ding an der Schulter. Ah.
Ich finde das mega spannend. Sag das nochmal ganz kurz. Wenn du Zug hast, also klassischerweise, der Stretch, den du beim Kreuzheben hast, ist nicht besonders groß, weil der Oberarm ist vertikal, plus minus. Genauso wie beim Klimmzug, das da zu reißen, das muss schon sehr viel Zug sein, das ist kein Stretch.
Du hast den Arm über Kopf, der Bizeps ist in einer relativ kurzen Position. Selbst mit gestrecktem Ellbogen ist eine relativ kurze Position. Während wenn der Oberarm gestreckt ist und der Ellbogen hinterm Körper, dann hast du natürlich beim Aufkommen einen sehr hohen Stretch. Und dann hast du natürlich auch deutlich mehr Zug übers Schultergelenk, weil die Sehne biegt sich ja übers Schultergelenk.
Und ein ähnliches Szenario hast du ja auch beim Becken. Also wenn du die Hüfte beugst, dann kippt dir so ein bisschen der Beinbizeps übers Becken. Ja. es ist es macht tierisch spa finde ich sich damit auseinanderzusetzen beim bieter sind aber das sind ja Risse Und die Idee dass ein Muskel an unterschiedlichen Stellen unterschiedlich hypertrophiert. Es gibt keinen einzigen Nachweis in der Praxis, dass das tatsächlich der Fall ist.
Muskelrisse in Ruhe und Nutzung von Schwarmwissen
Wolfgang, ganz kurz. Ich gucke gerade auf meine Liste und sehe einen Themenpunkt, den ich vor vier, fünf Wochen draufgenommen habe. Der könnte nie besser passen als jetzt. Frage an dich und Frage auch an unsere gesamte Community.
Ich hätte gerne einmal das Schwarmwissen. Ich habe eine Kundin, die kam zu mir und die hat sehr, sehr starke Schmerzen am Oberarm gehabt und zwar auf dem Bizeps. Die war schon beim Arzt, kardiologisch war alles ausgeschlossen, also jetzt nicht irgendwie Herzinfarkt oder sonst was. Und dann war sie beim Orthopäden und der hat gesagt, Muskelfaser was.
Die hat aber nichts gemacht, gar nichts. Die lag auf der Couch und hat auf einmal gemerkt, oh, irgendwie tut mir der Bizeps weh. und dann hat sie so ein bisschen massiert und es wurde so ein bisschen schlimmer und dann hat es irgendwann sehr, sehr weh getan, dass sie den Arm quasi gar nicht mehr heben konnte. Hast du irgendwas gemacht an einem Tag? Nein.
Sie hat, also sie hat nicht irgendwie was Schweres gemacht, sie hat drei Stunden oder vier Stunden vorher hat sie Yoga gemacht, hatte aber gar keine Probleme. Die hat alle Stütze gemacht, überhaupt komplett schmerzfrei. Hat geduscht, hat gegessen, hat sich auf die Couch gelegt, völlig schmerzfrei. Drei Stunden später hat sie irgendwann oder vier Stunden später hat sie irgendwann Schmerzen im Bizeps.
Jetzt ist meine Frage, hast du schon mal gehört, dass ein Muskel in vollkommener Ruhe reißt? Ich habe das noch nie gehört. Oder? Also für mich vollkommen.
Mechanisch, wie soll das möglich sein? Ja, genau, das habe ich mich auch gefragt. Und der Arzt, der Orthopäde hat darauf bestanden, dass er gesagt hat, das ist ein Muskelfaserriss und sowas. Und genau das ist das, woran ich mich störe, dass er sagt, das kommt regelmäßig vor, dass Muskeln auch mal in Ruhe reißen.
Und da habe ich gesagt, ey, das habe ich in meinem Leben noch nicht gehört, aber das heißt jetzt nicht, dass es das nicht gibt. Deswegen habe ich das mir extra auf die Liste geschrieben, ob du oder auch die Community sehr gerne mal Bezug nehmen. Jetzt schreibt mir bitte nicht alle, habe ich auch noch nicht erlebt, dann ist mein Postfach auf ewig voll. Sondern nur die, die das kennen, gerne mal Bezug nehmen.
Also wirklich sehr, sehr gerne mal Bezug nehmen. Ich finde es immer ganz toll, dass wir einfach diesen Podcast haben, um auch Schwarmwissen zu nutzen. Ich erinnere gerne an das Frozen-Shoulder-Protokoll, wo ich eine Frozen Shoulder sehr unerfolgreich behandelt habe. Und dann über Schwarmwissen, da hat mir ein Therapeut ein Konzept und das hat wirklich gut funktioniert.
In 7 oder 8 Behandlungen hatten wir eine riesige Verbesserung und das habe ich auch wirklich nur diesem Schwarmwissen zu verdanken. Deswegen gerne mal Bezug nehmen, ob ihr sowas schon mal gehört habt. Ich kenne es nicht. Was ist Blattclot auf Deutsch?
Thrombose? Weiß ich nicht. Das ist auch ein Punkt, der relativ häufig vorkommen kann. Und der passiert tatsächlich relativ häufig.
Ja, genau. Also Thrombose hatte ich auch gesagt, könnte es sein. Deswegen auch dann zum Arzt geschickt, abklären lassen. Alles in Ordnung gewesen.
Wie hat der Arzt es abgeklärt? Doppler, schätze ich. Aber das war, der Arzt hat gemeint. Und was ja auch häufig schwierig ist, was viele nicht wissen, wenn man dann MRT macht oder so und man sieht auch nicht immer die Muskelverletzung, weil dann natürlich Flüssigkeitsanlagerung ist und man sieht dann häufig eine Flüssigkeitsanlagerung, sieht aber nicht jedes Mal wirklich den strukturellen Schaden.
Also teilweise sieht man den sehr gut, aber nicht immer.
Übungsauswahl und Kraftkurven in Gelenkwinkeln
Ey Wolfgang, 21 Minuten, richtig was weggemacht. Warum, wann sagst du jemandem, wenn du einen Trainingsplan schreibst, so Scott Curl, Konzentrationscurl, 45 Grad subinierter Bizepscurl auf der Schrägbank? Was natürlich der Fall ist, man kann gewisse Bewegungsmuster in unterschiedlichen Positionen überladen. Also Beispiel, wenn du ein Scott Curl machst, im Endeffekt den größten Hebel hast du bei Oberarm horizontal.
Das bedeutet, das untere Drittel hat die größte Last. Das oberste Drittel hat die geringste Last. Also wenn dein Unterarm Richtung, nämlich wenn der Unterarm horizontal ist. Wenn der Unterarm horizontal ist, hast du den längsten Hebel.
Wenn der Unterarm fast vertikal kommt, hast du kaum noch Hebel und dementsprechend auch die Überlastung der Ellbogenbeuger ist relativ gering. Das heißt, das Scott Curl ist eine ausgezeichnete Übung, um das untere Drittel der Bewegung zu überladen. Während du sowas wie ein Konzentrationscurl nimmst oder ein Spider-Curl. Ein Spider-Curl ist klassischerweise, wenn man die Scott-Bank oder eine Bank, wo man den Oberarm unterstützt in seiner Vertikalen.
Und dann macht man in der Position ein Curl nach vorne gebeugt. Also du bist quasi über den vorderen Teil der Scott-Bank gelehnt, einen hinteren Teil legst du den Arm ab und dann in vorgebeugter Position machst du ein Curl, was primär den oberen Bereich überlädt. Da unten raus ist nicht besonders schwer, aber der oberste Teil wird überlastet. Hier entwickelst du Kraft in verschiedenen Gelenkwinkeln.
Und das ist nachgewiesen Wir k in unterschiedlichen Gelenkwinkeln unterschiedlich stark sein Je gr die Differenzen zwischen diesen Gelenkwinkeln desto geringer die Integrit des Gelenks also desto instabiler das Gelenk dadurch dass Kraftentwicklung gelenkswinkelspezifisch ist Das ist bekannt. Das ist aber weniger eine Frage von Stoffwechsel, sondern mehr eine Frage von neuromuskulären Anpassungen. Und Hypertrophie ist in erster Linie eine Frage von Stoffwechselanpassungen. Das heißt, da sehe ich keinen Übertrag.
Unterschiedliche Übungen überladen Bewegungsmuster in unterschiedlichen Positionen, was ein sehr wichtiger Aspekt fürs Programmbesign ist.
Gezieltes Bizepstraining zur Steigerung der Klimmzugleistung
100 Prozent. Ich meine, allein wenn du versuchst, einen Übertrag zu schaffen. Wir haben letzte Woche, ey Wolfgang, das ist ein roter Faden. Man kann es uns nachdenken, wir haben einen roten Faden.
Letzte Woche haben wir darüber geredet, wie, das du von deinem Freund Juan Carlos erzählt, mit den Klimmzügen. Da ging es darum, okay, wer beginnt den Klimmzug wie? Ellenbogenlastig oder Schulterlastig? Und wenn du versuchst, einen Übertrag zu schaffen zu, ich will stärker im Klimmzug sein, der Bizeps ist beispielsweise der limitierende Faktor, dann muss ich ja den Bizeps in verschiedenen Bereichen überladen.
Ich kann da nicht sagen, okay, der Bizeps ist schwach, wir machen jetzt einfach per se Langhantel Bizeps Curls im Stehen, sondern du musst ja dann gucken, in welchem Bereich arbeitet er wie. Was wäre, das ist ja wirklich, das ist ja Internetgold, was wir hier produzieren. Was wäre die Bizeps-Variation, die du programmieren würdest oder empfehlen würdest, wenn jemand, vielleicht auch häufig Frauen, Schwierigkeiten haben, in den Klimmzug zu starten. Also sagen wir, die hängen jetzt zum Beispiel neutral gegriffen, nicht subiniert, die hängen neutral gegriffen ganz unten und haben dann ein Problem, in die Bewegung zu starten, aber es liegt nicht am Rücken, sondern am Bizeps.
Was wäre, oder sagst du, das kann man gar nicht so? In der perfekten Welt oder in der realen Welt? Beides. In der perfekten Welt definitiv das Scott Curl.
Weil hier ist der komplette Fokus auf die Initierung der Beugung. Du isolierst die Überladung der Initierung der Beugung. Du beginnst den Scott Curl grundsätzlich mit komplett gestreckten Mehlbogen und das ist der limitierste Faktor, das ist untere Viertel, untere Drittel diesen Ellbogen aus der vollen Streckung zu beugen. Mit der SZ-Stange.
Mit der SZ-Stange oder mit Kurzhandeln. In der Realit ist aber so dass du zu wenig von der ganzen Range und die absolute Mehrheit nicht imstande ist bei sowas wie einem Scott Curl effektiv Muskelfaser zu Ich bin großer Fan von Scott Curls. Zu Beginn ziehe ich jedoch zum einen das Reverse SZ Curl, also SZ Curl schulabreit proniert vor, denn das ist ein Bewegungsmuster, wo wir einen großen Teil des Bewegungsradius überladen, gleichzeitig die grundsätzlich schwächste Position der Ellbogenbeugung trainieren. Broniert ist grundsätzlich das, was am schwächsten ist, insbesondere bei denen, die schon regelmäßig trainieren und die absolute Mehrheit macht ausschließlich supinierte Curls.
Das war bei dem ersten Seminar, was ich bei dir gemacht habe, das einzige bis jetzt. Da haben wir bronierte Scott Curls mit der SZ-Chan gemacht. Da habe ich gedacht, der dicke Spind, Alter. Ey, vor allem, also natürlich mega und eigentlich ist es so simpel.
Eigentlich kann man es vielleicht runterbrechen mit, simpel ist es nicht, aber vielleicht kann man es runterbrechen mit, mach weniger Dinge, die du schon eh die ganze Zeit machst und mach mehr Dinge von Sachen, die du wenig machst oder gar nicht machst. Ein pronierter Bizeps-Curl, mach den mal und du spürst ja auch, welche Muskeln defizitär sind, also wo du überhaupt keine Kraftentwicklung hast oder wo du auf einmal einen riesen Pump hast, wo du einen riesen Muskelkater hast. ein Muskelkater ist kein Indikator für ein effektives Training, aber es ist ein Indikator dafür, dass Strukturen diese Belastung nicht gewohnt sind und ja, fand ich mega damals, pronierter SZ-Bizeps-Curl aber ist nicht so richtig schön, also ich finde du hast so viel Spannung auf der Muskulatur direkt um den Ellenbogen fühlt sich nicht geil an, aber klar, muss halt gemacht werden.
Deswegen auch das ist eine Variante, die ich gern so im Intermediate-Bereich wähle, auch alle Workouts des Modul 1, das du das gemacht hast, sind im Endeffekt für Intermediate-Kunden, die quasi schon eine gewisse Basis durchlaufen haben. Und ich würde zuerst ein stehendes SZ-Curl mit proniertem Griff wählen und dann definitiv im Intermediate-Bereich Reverse-Scot-Curl SZ, also SZ-Curl schulabreit proniert auf der Scottbank. Ich habe heute auch richtig gut trainiert. Gestern Abend war ich mit einem Manager von einem Bundesliga-Verein noch zum Essen verabredet.
Haben wir eine schöne Flasche Wein getrunken und noch einen Gin Tonic. Und dann war ich heute trainieren und ich hatte überhaupt keinen Bock zu trainieren, war im Fitnessstudio Und dann habe ich gemacht Wolfgang du w im Strahl kotzen Ich glaube du k mir noch die Freundschaft Was habe ich gemacht Wei du noch was f ein Wein war Reden wir was Interessantes Dieser Meathead-Talk über Bizeps-Curls, Bizeps-Curls. Aber guck mal, wir haben unser Soll gleich erfüllt, Wolfgang. Wir können gleich nur noch über Blackboxen und Chico, den Lotto-Millionär reden.
Chico, Lotto-Millionär, ist egal. Ich habe Latzug gemacht, dann habe ich Rudern gemacht und danach habe ich High Rows, das ist glaube ich. Ich bin großer Freund von High Rows, von High Row Maschinen, wenn es die im Fitnessstudio gibt. Ich finde das eine sehr schöne Bewegung.
Ja, so Plate Loaded High Rows. Heißen die High Rows? Hammer Strength High Row Plate Loaded. Es gibt viele gute Plate Loaded Maschinen.
Wahrscheinlich ist es Hammer Strength High Row die best konstruierte, am häufigsten auffindbare Playloaded-Maschine. Mega, also wirklich geil. Aber ist auch eine Form von Rassismus. Große Leute werden häufig nicht berücksichtigt bei Fitnessgeräten.
Also bei dieser Highroad zum Beispiel gehe ich zu tief. Also ich muss ja sehr weit runter, damit ich in vollen Stretch komme. Dann ist aber die Bewegungskurve so abgewandelt, dass ich gar nicht mehr wirklich den Latissimus treffe oder hinten den Trapez, sondern dass ich fast eher die hintere Schulter treffe. Weißt du, was ich meine? oder jetzt war ich auch im Fitnessstudio und diese klassischen Bankdrückbänke, auch von Hammerstrand, glaube ich, die sind von der Ablage so tief, dass wenn ich da Bankdrücken machen möchte, habe ich schon eine halbe Wiederholung beim Rausheben, weil meine Arme so lang sind.
Ja, das ist schon krass. Also ich muss mir dann wirklich, ich muss mir eine Bank nehmen und dann muss ich die, leider stehen die Racks ganz woanders, muss ich da fast ein Umzugsunternehmen organisieren, dass mir hier diese schwere Bank einmal quer durchs Studio zu den Racks schafft, damit ich da nochmal das Bankdrücken ausführen kann. Und dann kommt irgendein Typ und sagt so, Bankdrücken kannst du doch da hinten machen. Ja, das funktioniert nicht.
Egal.
Hamza fragt: Warum sind Pizzakartons eckig?
Wolfgang, wie geht es dir sonst? Was hast du noch auf der Liste? Komm, mach mal ein Hamza fragt jetzt. Thomas, Hamza fragt.
Ja. Warum sind Pizzakartons eckig, wenn die pizza rund ist die erste die erste idee ist ich habe mehrere ideen die erste idee ist arbeit du ja gar nicht wie groß du die Pizza wird und deswegen... Nee, das macht nicht so viel Sinn. Dann würde ich sagen, einfach Storage-Gründe.
Ist vielleicht einfach einfacher... Ist vielleicht einfacher zu lagern. Auf der anderen Seite, wie sollst du einen runden Pizzakarton falten? Vielleicht liegt es an der Falttechnik, dass du einfach einen eckigen Karton schneller gefaltet bekommst.
Vielleicht liegt es an der Produktion. Vielleicht, weil es schon immer so war. Das ist mal eine Frage, wo ich sage, okay, die ist gut. Hättest du es gewusst, Wolfgang?
Nein. Ging es in die Richtung, also habe ich schon so ein bisschen irgendwas gehabt, hatte ich schon einen Punkt. Ganz grob. Ganz grob.
Sag mir nur mal, mit welchem Punkt ich ganz grob was habe. Gib mir die Chance, dass ich es errate, dass ich es mir erarbeite. Das ist zu viel gefragt, Thomas. Ja, ich gebe es auch nicht.
Ich habe es nicht erraten. Irgendwo ist es nicht genug, weißt du? Ich gebe es ja zu. Ich habe es nicht erraten, aber lass es mich erarbeiten.
Bei welchem Punkt, hast du gesagt, ganz grob? Nee, nee, nee. Läuft nicht. Okay.
Willst du es dann aufklären? Beim Punkt falten. Beim Punkt falten. Ja.
Ja, man kann einfach einen eckigen Karton viel schneller falten als einen als einen runden Karton. Ich wüsste jetzt nicht, wie man einen runden Karton falten kann. Okay, sag's mir. Was ist die Antwort?
Exakt. Die Konstruktion eines runden Kartons ist viel zu aufwendig. Ja, aber dann habe ich doch recht gehabt. Nee, nee, du hast gesagt, schneller falten.
Ja, ich wüsste aber wirklich nicht, wie ich einen runden Karton falten soll. Du müsstest den Karton machen, der nicht wirklich rund wäre, sondern mehr so achteck oder zehneckenmäßig. Was natürlich in der Praxis nicht funktioniert. Wenn du einen rechteckigen Karton hast, hast du vier Seiten.
Das ist viel einfacher zu falten. Es ist einfacher zu falten, Wolfgang. Jetzt hast du dir selber die Falle gestellt. Und der zweite Punkt ist, du brauchst die Ecken im Pizzakarton, denn die warme Luft, die sich in diesen Ecken sammelt, isoliert gleichzeitig und hält die Pizza länger warm.
Ja. Aber schon Falten eigentlich Eigentlich schon Falten Wolfgang wenn du ehrlich bist Die Konstruktion einer runden Schachtel w zu aufwendig Was Falten angeht was die Lagerung angeht und so weiter. Naja. Almost.
Nah dran. Ich war auch nah dran mit den Zeitzonen von Russland. Ich war auch nah dran mit der Blackbox in Orange. Ja.
Nah dran.
Marktanalyse für Personal Trainer
Wolfgang, ich habe noch ein anderes Thema und zwar, wir sind ja auch mal so ein bisschen Physiotherapeuten lastig. Also ich oder meine Brille ist stark physiotherapeutisch geprägt und als Physiotherapeut hast du, wenn du dich auch selbstständig machst, in der Regel nicht das Problem Kunden zu gewinnen, denn die meisten Physiopraxen sind, egal welche Qualität sie bieten, per se ausgebucht. Du hast ältere Leute, die einfach regelmäßig kommen. Du hast Leute, die operiert werden und eine Nachsorge brauchen.
Du hast immer mehr Leute mit Knie-Rückenschmerzen. Und ich glaube auch, der Trend, sich nicht direkt spritzend operieren zu lassen, wird größer, zumindest ist es meine Wahrnehmung. Und entsprechend erfahren irgendwie alternative, es ist jetzt keine alternative Heilmedizin, aber du weißt, was ich meine, alternative Möglichkeiten, erfahren mehr Zulauf und deswegen sind die Physiopraxen zu. Als Personal Trainer, und vielleicht kann man diese Brücke mal schlagen, weil wir länger schon kein Business-Teil mehr hatten, als Personal Trainer bist du ja darauf angewiesen, Kunden zu generieren und diese auch möglichst lange zu halten.
Wobei ich sage, das Halten der Kunden ist in der Regel gar nicht so das Problem. Denn wenn du Leute hast, die dabei sind, denen das Spaß macht und die auch, die du irgendwie durch eine gewisse Sympathie überzeugt hast, die verlierst du auch so schnell nicht mehr. Aber die große Frage ist, wie gewinne ich neue Kunden als Personal Trainer? Bevor wir die Frage beantworten, fällt mir gerade ein, sollten wir vielleicht die Frage voranstellen, lohnt es sich heutzutage noch, als Personal Trainer anzufangen zu arbeiten oder ist der Markt schon gesättigt und abgegrast, Wolfgang?
Der Markt ist noch nicht mal zur Hälfte gesättigt. und der markt wird ja auch mit dem angebot größer je mehr personal trainer einen guten job machen desto größer wird der markt dann ist du größer die potenziellen kunden die realisieren dass da jemand ist der eine dienstleistung anbietet die einem sehr viel bringt oder die einem zeit spart die einen mit gr Zuverl ans Ziel bringt Oder die einem ans Ziel bringt Ich wollte es gerade sagen
Qualitätsstandards in öffentlichen Fitnessstudios
Der Personal Trainer Markt, wenn man es jetzt vergleicht mit, als ich angefangen habe vor 15 Jahren, da ist wirklich viel, viel passiert. Es ist definitiv genau so, wie du sagst. Ich war jetzt in den letzten drei Tagen zweimal im Fitnessstudio hier in Frankfurt. Und in unserer Blase, Wolfgang, da denkt man manchmal so, ja okay, was erzählen wir den Leuten für Grundlagen?
Tiefe Kniebeugen, beim Lattzug komplett ausgehangen, einen Klimmzug startet man in einem vollen Stretch mit gestreckten Ellenbogen. Das will doch keiner mehr hören, das weiß doch jeder. Diese zwei Fitnessstudio-Besuche, die haben mich mal wieder so krass gegroundet, Wolfgang. Ich habe niemanden, und das meine ich jetzt wirklich ernst, ich habe niemanden auch nur annähernd gescheit Krafttraining betreiben sehen.
Niemanden in zwei Tagen. Ich war insgesamt zwei Stunden 30 in einem Fitnessstudio. Wahrscheinlich habe ich auf der Freihandelfläche gesehen, roundabout 60 Leute. Ich war nicht zur absoluten Stoßzeit da. 60 Leute hat niemand, auch nur annähernd ordentlich trainiert.
Von völlig chaotischer Bewegungsausführung. Ich habe eine Frau gesehen, heute zum Beispiel, eine ältere Dame, Lattzug. Der Range of Motion war 20 Grad. Das war wirklich so ein Gejuckel bei 90 Grad Ellenbogen Flex und 90 Grad Schulter Flex.
Ist sie da 10 Grad hoch, 10 Grad runter. Und in der Pause ist sie an die Bizepsmaschine gegangen und hat bei 90 Grad Ellenbogen Flex da gejuckelt. Also das war, und das war, und du denkst dir so, ich weiß gar nicht, wo ich anfangen soll. Range of Motion ist nicht da.
Keine Satzpause. Der Muskel, der in der einen Übung arbeitet, wird in der anderen Übung auch noch zusätzlich ermüdet. Also so, da ist alles falsch. Alles ist da falsch.
Und wenn du das siehst, das war eine etwas ältere Dame. Ich würde die Dame vom Alter einschätzen, so Mitte 50, Anfang 60. Die wird sehr wahrscheinlich das Geld haben, um sich Personal Training gönnen zu können. Also das ist ein Fitnessstuhl, Fitness First, hier in Frankfurt.
Das ist jetzt nicht super günstig, ist aber auch nicht super teuer. Aber ich gehe davon aus, dass sie das Geld h so ein bisschen wenn es nur zweimal im Monat ist Genau wir reden ja nicht von viermal die Woche 18 Sessions im Monat sondern wenn du ein zweimal im Monat anf Jeder der ein bisschen wie viel Prozent der Leute haben Steuerberater, um ihre Steuererklärung zu machen? Ich kenne den Prozentsatz nicht, aber es ist ein recht hoher Prozentsatz. Warum?
Weil man mittlerweile verstanden hat, dass es einen Haufen Zeit und Ärger spart, wenn es jemand macht, der das Vollzeit macht und der Ahnung davon hat. Als wenn du selber da meinst, du musst da irgendwie ein bisschen, Zahlen eintragen und dann hoffen, dass das alles richtig war und dass du das optimal gemacht hast. Und der Punkt ist ja, die Leute trainieren nicht richtig, wenn es wenigstens so wäre, dass sie quasi basierend auf unserer Definition nicht optimal trainieren, aber trotzdem Fortschritt machen. Dann ist ja okay.
Du kannst ja irgendeinen Müll zusammen trainieren, Müll basierend auf unserer Definition von Training. Wenn du trotzdem Fortschritt machst, dann gibt es ja keine Diskussion, ist ja gut, mach weiter. Verletz dich nicht und machst Fortschritt, alles gut. Wenn du jetzt aber keinen Fortschritt machst und Unsinn zusammen trainierst, dann wird es ja eigentlich Zeit, mal so drüber nachzudenken, so okay, muss ich jemand beauftragen, der mein Programmdesign sowie die Kontrolle der Übungsausführung übernimmt.
Personal Trainer. Und das Bewusstsein ist heute höher, als es jemals zuvor war. Das Bewusstsein ist aber immer noch ein kleiner Bruchteil von dem, was es mal sein wird. Denn auch der Steuerberater ist keine alte Profession.
Da können wir auch mal schauen, wie viel Steuerberater, wie viel mehr es gibt in den letzten 30 bis 50 Jahren. Ich sage, es ist eine beeindruckende Anzahl. Und da, wo der Steuerberater, das ist auch eine gute Frage, mal einen Steuerberater fragen, seit wann gibt es den ersten Steuerberater? Oh, sehr gute Frage.
Seit Steuern komplexer werden, macht der Steuerberater Sinn. und der Steuerberater hat sich dahin entwickelt, dass es mehr oder weniger normal ist, einen Steuerberater zu holen und ich bin überzeugt, dass wenn die Trainer im Schnitt einen guten Job machen, dass wir uns dahin bewegen werden, wo es normal sein wird, dass wenn du ins Fitnessstudio gehst, du dir zumindest von einem Trainer einen Plan holst. Ja, also 100.000 Prozent. Eben als du gerade gesagt hast, das Bewusstsein ist so groß wie noch nie. Da habe ich gedacht, so jetzt bin ich mal gespannt und da hast du gesagt aber also im verhältnis noch verschwindend gering und das ist wirklich so bei wolfgang ich muss also ihr müsst Ihr müsst mal merken, wie entsetzt ich bin.
Ich habe mir Notizen gemacht. Zweieinhalb Stunden, 60 Menschen, kein einziger, hat auch nur annähernd ordentlich trainiert. Ich rede von viel zu viele Wiederholungen. Dann habe ich ein junges Mädel gesehen.
Die war in meinem Alter. Ich hoffe, dass ich da noch junges Mädel sagen kann. Die ist da rum und dann macht sie irgendwie Donkey-Kickbacks. Danach macht sie Bizeps-Maschine.
Danach macht sie Cable-Cross am Dings. Und es ist so, die Übungsauswahl ist eine völlige Katastrophe. keine Pausenzeiten. Das ist wirklich, also wenn man das jetzt mal ehrlich sagt, das ist die pure Zeitverschwendung. Es ist vollständige Zeitverschwendung.
Jetzt kann man sagen, okay, naja, sie bewegt sich ja. Ja, aber dann soll sie spazieren gehen. Also das ist, ja, sie setzt irgendeinen Reiz, aber das bringt nichts. Das ist uneffektiv.
Also du merkst, ich finde gar nicht die Worte. Ich kann nicht verstehen, warum es kein Standard ist, dass man zumindest, wenn man mit Fitnesstraining anfängt, sich die ersten 10 Stunden trainiert. Ich kann es nicht verstehen. Das ist, wenn du es mal in den Kontext von Sport rückst.
Niemand kam auf die Idee, auf eine Driving Range zu gehen, sich 7 verschiedene Schläger zu nehmen. oder Pitching Wedge, Sandwich, Eisen, Neunereisen bis Vierereisen und noch irgendwelche Hölzer und einen Driver. Keiner käme auf die Idee, in einen Golfladen zu gehen, sich die alle zu kaufen, auf die Range zu stellen und einfach drauf loszuschlagen. Weil jeder genau weiß, es funktioniert nicht. Das Problem ist aber, du kriegst direkt das Feedback.
Wenn du scheiße im Golf bist, dann wird der Golfball dir jedes Mal sagen, Wolfgang, du bist so scheiße im Golf. Guck mal, ich fliege überhaupt nicht. Ich hoppel hier fünf Meter nach rechts und drei Meter nach links. Du kannst es nicht.
Hör auf. Das Problem bei Fitnesstraining ist, die Dame, die sich einen an der Bizepsmaschine abgejuggelt hat, die kriegt da kein Feedback. Die wird niemals Feedback dafür bekommen, dass das nichts bringt. Und ich kann das nicht verstehen.
Wenn du mit Golf anfängst, brauchst du einen Golftrainer, der dich in die Grundlagen des Golfsports einführt. Wenn du noch nie Ski gefahren bist, wirst du dir einen Skitrainer nehmen, der dir Skifahren beibringt. Also es ist wenn du dir wei ich nicht wenn du dir eine Kaffeemaschine kaufst wenn du jetzt eine gute Kaffeemaschine mit vielen Funktionen kaufst dann wirst du auch dort irgendwo beraten werden wie du diese Maschine benutzt Du kaufst hier keine Lama Zocker Kaffeemaschine und legst einfach mal los sondern du musst wissen wie die funktioniert Ich verstehe es. Ich kann es nicht verstehen, Wolfgang.
Also, das Bedürfnis ist unendlich groß und das Bewusstsein wird noch viel größer. Ich glaube, dass wirklich auch Personal Trainer in 5 Jahren, 10 Jahren, 15 Jahren einen viel besseren Markt haben werden als heute noch. Ich bin absolut von überzeugt. Ich grätsch jetzt hier einfach mal kurz rein, denn ich bin ja ein großer Freund von Fun Facts.
Und da du ja einen guten Lauf hattest, was die Hamza-Fragt-Fragen angeht und immer knapp dran warst, gibt es heute eine zusätzliche Hamza-Fragt. Oha. Und zwar, Thomas, seit welchem Tag gibt es den Begriff Steuerberater im Gesetz? Seit welchem Tag?
Also Tag und Jahr. Richtig. Das hast du gerade parallel gegoogelt, während ich meine Brandrede gehalten habe. Richtig.
Steuerberater. Fangen wir mal an. Zweiter Weltkrieg. Gab es da schon Steuerberater oder nicht?
Ich würde sagen, da gab es schon welche. Ich würde sagen, boah, da würde ich wirklich mal, ich würde da wirklich weit zurückgehen. Ich würde mal ins Jahr, Das könnte sein, dass ich da komplett daneben liege. Ich würde ins Jahr 1903 gehen.
Und zwar am 17. August 1903. Es gab 1919 die Reichsabgabenverordnung, die in § 88 ermöglicht hat, Steuerpflichtigen einen Bevollmächtigen für ihre Steuersachen zu beningen. Jedoch erst am 6.
Mai 1933 in dem Gesetz über die Zulassung von Steuerberatern wurde zum ersten Mal der Begriff Steuerberater erwähnt. Ah, okay. Ah, schade. Wobei, ganz ehrlich, Bruder, ich sage ehrlich, Romulus und Remus, du hast eben gesagt, sie hätten auch schon diese Briefkastenfirmen auf den Caymans. deswegen haben sie sich auch die körper eingeschlagen das ging nicht um rom die hatten wir ein krasse themen mit mit ihren ganzen subfirmen ich habe einen typen kennengelernt der ist fein und slow auf den cayman islands gewesen und dann haben wir mal irgendwann ein zusammen gedruckten das schon schon etliche Jahre her Da sage ich so erkl mir was tust du genau Naja wir bauen Konstrukte Firmenkonstrukte Also ihr helft, irgendwie maximal Steuern zu reduzieren.
Nee, nee, wir versuchen Firmen zu optimieren. Ah ja, okay, also exakt das Gleiche. Und dann hat er mir mal erklärt, es gibt verschiedene Levels und ab einer gewissen Tiefe versteht diese Levels also selber nur noch der, der sie gebaut hat. auch nicht mehr richtig. Ich nagel mich nicht auf Details fest.
Aus meiner Erzählung, es war auch eine späte Nacht, ich hatte was getrunken, war es irgendwie so, die amerikanische Finanzbehörde ermittelt bis Level 2 und sie bauen Konstrukte für irgendwelche Riesenfirmen mit sieben Levels. Und es ist so, kein Mensch kann das mehr nachvollziehen und verstehen und das ist der Job von denen. Wahnsinn. Da gab es einen bekannten Fall vor wahrscheinlich 15 Jahren in Deutschland, wo auch jemand so ein Riesenkonstrukt an Kapitalgesellschaften hatte, um Steuern zu optimieren und er da leider an den, das Finanzamt dann irgendwann da nicht mehr durchgeblickt hat und dann quasi alle Kapitalgesellschaften als eine Kapitalgesellschaft veranlagt hat, das dann für ihn nicht gut ausging.
Na krass. Ich habe nur mal, da gab es ja mal diesen Betrugsfall, ich weiß noch nicht mehr, was da das Konzept war, S&K, das war hier aus Frankfurt. Kann man bei YouTube nochmal angucken, S&K. Und ich habe nur eine Szene im Kopf, Die hatten auch tausende Unterfirmen und weiß ich nicht.
Und da war ein Finanzbeamter, der saß dann da irgendwie in dieser Dokumentation und gemeint, ich habe mal versucht, das jetzt aufzuschlüsseln. Und er hatte eine Rolle, wie so ein riesiges Poster und rollt die auf. Und da ist in wirklich winziger Schrift, ist dann so ein Firmenstammbaum gezeichnet, welche Firma mit welchen, und du denkst dir so, wow, Wahnsinn. Aber auch krassen Respekt an die Finanzämter, dass die dahinter steigen.
Und wie die das dann aufklabustern und so. Also das war schon beeindruckend. Wahnsinn. Also erstmal verrückt, dass man das, da blickt doch auch kein Mensch mehr durch.
Ich weiß nicht, wieso Leute nachts schlafen können. Wenn du da überhaupt kein, also du verstehst es nicht. Also gut, klar, du machst was Illegales, das ist schon hart. Und dann, aber auch, du verstehst doch dieses ganze Konstrukt nicht mehr.
Also ich bin eh sanft beseitigt. Ich könnte da keine Nacht mehr ruhig schlafen, Wolfgang. Die amerikanische Behörde arbeitet bis Level 2. Die deutsche Behörde arbeitet bis Level 82.
Ja ja safe safe Die sagen am Ende noch so da h sie noch optimieren k
Verkaufspsychologie und Kunden-Commitment
Aber jetzt, lass uns doch vielleicht bei dieser Analogie bleiben. Wie verkaufe ich das Auto? Punkt Nummer 1, die Leute müssen wissen, dass es dieses Auto gibt. Ja, sehr gut.
Ah, jetzt wird es spezifisch. Du hast einen Wert, du hast dieses Auto. Was kann dieses Auto? Die Leute müssen zuerst, also beim Auto ist es relativ einfach, du musst das Auto erstmal kennen und dann musst du das Auto erfahren.
Und das macht also der Autohändler, das ist auch wieder kein gutes Beispiel, der Autohändler, was der klassische Autohändler macht, der gibt dir das Auto für ein Wochenende und wenn es ist, sonst macht der gar nichts. Genau, der gibt das Auto für ein Wochenende und er hofft, dass du dich verliebst und dass du es unbedingt haben musst. Das ist in dem Segment der Klassiker, wenn die irgendwo sehen, hey, hier, das ist meine. Du kannst nicht zum Porsche-Zentrum gehen und sagen, ich will ein Auto fürs Wochenende.
Das läuft nicht, aber wenn die das Gefühl haben, hey, der könnte ein potenzieller Kunde sein, dann geht es relativ schnell und dann kannst du sowas Probe fahren oder auch anderen Autohändlern. Die geben dir solche Autos, selbst du kannst ganz High-End-Autos geben, die dir zum Probe fahren mit der Hoffnung, dass du dieses Auto erfährst und dir denkst, boah, das will ich haben. Kein gutes Beispiel für Personal Training, denn ich bin kein Fan von Sessions for free. Oh jetzt bin ich gespannt Ich sehe keinen Grund daf Wenn der Kunde nicht f mindestens 12 Sessions committed dann ist er noch nicht ready Punkt Finde ich gut.
Jetzt geht es so ein bisschen aus, jetzt wird es ein bisschen kontrovers, was sich ja auch mal viele wünschen. Ich bin auch kein Freund von Sessions umsonst. Aber ich finde, als Personal Trainer hast du zumindest die Möglichkeit, ein Goodie zu geben. Nicht die volle Dienstleistung, aber ein Goodie.
Hast du die Doku von Spotify gesehen? Ja. Über Daniel Eck? Ja, großartig.
Ah, doch, haben wir schon drüber geredet. Diese Idee von umsonst, aber hinter der Paywall ist Premium. Und du fängst mit umsonst an, aber eigentlich, wenn du das Produkt gut findest, willst du irgendwann auch Premium. Und als Personal Trainer, wenn du wirklich am Anfang bist, hast du viel Zeit und wenig Kunden.
Kunden. Irgendwann hast du viel Kunden, wenig Zeit, dann dreht sich das Ganze. Aber ich glaube, ich würde am Anfang Leute wie, ich habe einfach diese Frau da gesehen, diese in meinem Alter, die da rumgerannt ist und eine völlig chaotische, völlig chaotische Übungsauswahl hatte. Die würde ich zum Beispiel ansprechen, würde sagen, pass mal auf, ich würde die ganz nett ansprechen, hey, schau mal, ich habe dich gerade so ein bisschen beobachtet bei deinem Training und mir ist aufgefallen, du hast jetzt drei Übungen hintereinander gemacht, Hast du denn eine Struktur im Training?
Und wenn die sagt, ja, also aus trainingstechnischer Sicht ist das keine optimale Abfolge. Wenn du möchtest, ganz unverbindlich, setzen wir uns mal einmal hin, halbe Stunde und wir machen, ich will nur ganz kurz wissen, welche Ziele du hast und dann strukturiere ich dir einmal einen Trainingsplan, der für vier bis fünf Wochen ist und nach vier bis fünf Wochen sehen wir uns bestimmt und dann erzählst du mir mal, wie du zurechtgekommen bist. und wenn du das dann schaffst zu überzeugen, dann kannst du sie vielleicht dazu motivieren, dass sie einmal im Monat nur einen Termin macht und sagen wir, du hast einen Stundensatz von 80 Euro oder 100 Euro und nur diesen Trainingsplan bekommt.
Also sagst du, nee, auf gar keinen Fall, alles was gut ist. In der Realität wird jedoch die Abschlussquote sehr gering sein. Du brauchst eine gewisse Eigenmotivation und wenn da jetzt jemand was umsonst anbietet, dann sind zu viele, haja, mach ich mal. Aber sie sind nicht der Notwendigkeit tatsächlich bewusst.
Meinst du nicht, da kommt es auf den individuellen Verkäufer an? Der individuelle Verk kann hier relativ viel ausmachen Der Prozentsatz wird aber grunds nicht gro Deine Abschlussrate ist zu gering Ja, aber vielleicht spielt das ja rein in, was wir vorhin gesagt haben, man muss ja erstmal eine gewisse Bekanntheit erlangen. Und weißt du, was ich meine? Wenn du eine gewisse Bekanntheit erlangt hast.
Also, ein Infogespräch ist okay. Aber der erste Schritt, wenn der erste Schritt nicht vom Kunden kommt, dann wird der Abschluss deutlich geringer in diesem Segment. Wir reden hier nicht von irgendwelchen Consulting für Beruf oder ein Produkt, sondern wir reden für Dienstleistungen, die primär als Freizeit-Luxus angesehen wird oder als Freizeit-Luxus-Premium-Dienstleistung angesehen wird. Du kriegst es trotzdem hin, aber der Kunde muss, du bietest ein Angebot, aber der Kunde muss einen Schritt machen.
Wenn der Kunde nicht den Schritt macht, wird zum einen deine Abschlussquote relativ gering sein und zum anderen wird auch die Nachhaltigkeit der ersten Termine zu gering sein. Ich hatte einen Kollegen, den ich sehr schätze und der hat vor zehn Jahren schon ein System gehabt, ein automatisiertes E-Mail-System gehabt, wo es zwölf Schritte waren, mit mehreren Tagen Abstand, die ein Kunde durchlaufen musste, bis er endgültig einen Termin für das erste Training vereinbaren konnte. Denn für ihn war wichtig, dass er jeden, der nicht committed ist, aussiebt. Ja, krass.
Folgendes Beispiel. Als ich mit Facebook angefangen habe, war es ca. 2010, 2009, 2010. Und wenn jemand einen Termin vereinbart hat via DMs auf Facebook, habe ich mehrfach gemacht. Die Quote derer, die nicht zum Termin aufgetaucht sind, war wie hoch? 70 Prozent. 100 Prozent.
Es war 100 Prozent. Und dann habe ich irgendwann gesagt, okay, es gibt keine Termine mehr via DM. Hier ist meine E-Mail und schreib eine E-Mail. Und die allerwenigsten schreibende E-Mail.
Das heißt, wenn der Schritt schon zu hoch ist, dann ist dein Commitment, dein Bedürfnis oder dein Bedarf nach diesem Service nicht hoch genug. Der Kunde muss den ersten Schritt machen. Aber was mache ich mit der vielen Zeit? Jetzt bin ich, ich bin jetzt fertig mit Sportwissenschaften, habe ich studiert zum Beispiel oder ich habe die gesamte.
Lass mich noch ein Beispiel aus der Zeit. Oh, sorry. Sorry, tut mir leid. Wir hatten lange Zeit in Stuttgart das größte Bordell Europas.
Und eine ganz wichtige Policy in diesem Bordell war, die Damen dürfen nie den Gast ansprechen. Der Erstkontakt ist immer Gast auf Dame. Macht Sinn? Ja, absolut.
Denn zum einen nervt es weniger und zum anderen ist die Sales-Rate dadurch um ein Vielfaches höher. Und das ist exakt der gleiche Punkt beim Personal Training. Oder bei jeglicher Art von Service, die von den meisten nice to have, muss aber nicht sein, angesehen wird. Ja, also gar keine Frage.
Ich glaube, da bin ich so ein bisschen bei hier, wie heißt der? The Wolf of Wall Street. Verkauf mir diesen Stift. Also ich glaube da so ein Stück weit, dass man ein Bedürfnis erstmal erzeugen muss.
Die wissen noch nicht, dass sie dieses Bedürfnis haben. Die haben eine hohe intrinsische Motivation, ins Fitnessstudio zu gehen, sonst wären sie nicht da. Wir sind in einem Fitnessstudio, das ein Preissegment bedient, wo Leute zumindest imstande sind, sich da 80, 90 Euro im Monat für das Fitnessstudio rauszulassen. Ist das eine Frage von Commitment?
Ist es eine Frage von Anspruch oder ist es eine Frage von Status? Die Leute, die da sind, die da auch wirklich hingehen. Wie viel Prozent der Leute, die dort sind, halten es für möglich, dass sie gute Fortschritte im Training machen? Ich sage, der Prozentsatz ist verdammt gering.
Ich gehe sogar weiter und sage, wie viel Prozent der Leute haben jemals hinterfragt, ob sie einen Fortschritt machen. Weil du hinterfragst nur, du hinterfragst nicht, weil du gar nicht den Anspruch oder das Bewusstsein hast, dass Fortschritt möglich ist. Ganz genau. Und das Bewusstsein, wenn du das schaffst, wenn du den quasi, also ich weiß nicht, du bist wahrscheinlich, du warst, also dein Hauptberuf war Personal Trainer.
Ich komme ja aus einer anderen Branche. Ich glaube nur, wenn ich da hingehen w und w eine Dame ansprechen und w sagen pass mal auf du bringst ja schon die Zeit auf du kommst hierher und du strengst dich hier an das sehe ich ja aber es bringt nicht viel dann lass uns doch versuchen, das in Bahn zu lenken, wo das was bringt, weil du kannst in der gleichen Zeit den dreifachen, vierfachen, fünffachen Effekt erzielen. Und ja, vielleicht bin ich da zu sehr, irgendwie habe ich die Verkäuferbrille auf, aber ich glaube, wenn man den Leuten ein Bedürfnis schafft, du hast ja selber gerade gesagt, Die Leute haben gar kein Bewusstsein, dass sie keinen Fortschritt machen.
Wenn du denen dieses Bewusstsein, ich glaube, das ist vielleicht, vielleicht ist das der große Key to Success, ein Bewusstsein erzeugen, dass das, was sie tun, uneffektiv ist und ihnen zu zeigen, dass mit einer ganz kleinen Form des Invest eine x-fache Steigerung der Performance oder des Outcomes möglich wäre. Dieses Bewusstsein schaffst du in erster Linie dadurch, dass sie Schritt für Schritt kleine Erfolge erzielen, die zu großen Erfolgen werden. Dass sie aber Schritt für Schritt kleine Erfolge erzielen, benötigt ein gewisses Maß an Commitment. Und wenn der Kunde oder die Kundin nicht dich entspricht, sondern du, sie oder ihn, ist dieses Commitment schon relativ gehörig.
Ich war auch ein junger, motivierter Trainer und ich wollte sehr, sehr vielen helfen und hab dann oftmals kommen, mach ich das, mach ich das, mach ich das und durch die Bank weg. Nichts gebracht. Komplette Zeitverschwendung. Ah, krass.
Komplette Zeitverschwendung. die Saat ging nicht so auf, wie ich mir das erhofft hatte. Denn am Ende vom Tag, Albert Einstein hat schon gesagt, was nichts kostet, ist nichts wert. Der Kunde muss ein gewisses Grundbewusstsein, ein gewisses Grundcommitment haben, um zu sehen, hey, da ist jemand, jetzt rede ich mal mit dem. Oder du redest mit ihm.
Oder ihr. Aber dann muss der erste Schritt kommen, hey, ich würde gerne diesen Service in Anspruch nehmen. über den Kunden. Jetzt vielleicht noch dann die eine Empfehlung, ich meine, du musst jetzt natürlich nicht alle Inhalte aus deinem Seminar Nummer 6 droppen, aber was wäre vielleicht der eine Key to 6, was ich schon mal super fand, da war einfach Sichtbarkeit, vielleicht kann man es übertragen mit du brauchst eine Homepage. Nicht nur Instagram, Instagram ist cool, aber Instagram ist keine qualitative oder repräsentative Fläche.
Eine Homepage, die sauber oder die ordentlich ist, das ist schon mal wichtig wenn man dich googelt dass man dich auch findet das zeigt schon mal dass du es nicht nur hobbymäßig macht sondern dass du es beruflich machst was w der eine tipp den du einem jungen Personal Trainer gibst Wie kommst du an mehr Kunden
Akquise-Strategien und Nischen-Marketing
Zugang zu Kunden ist eine gro H Und bevor du einen Kunden gewinnen kannst, musst du Zugang zu diesem Kunden bekommen. Und wie kommst du an diesen Kunden? Beantworte ich die Frage zum Zugang. In erster Linie ist es von der Fläche runter.
Wenn du in einem Studio als Trainer oder auch als Personal Trainer arbeitest, hast du da einen relativ großen Zugang zu Kunden. Wie ich gerade schon gesagt habe, bin ich kein Fan von aktivem Zugang, aber einfaches Beispiel. In diesem Studio trainieren 200, 300 Leute gleichzeitig und du trainierst einen Personal-Training-Kunden und die Leute beobachten dich. Und die gucken, was du machst, die gucken, was du anders machst, die gucken, was du neu machst und die gucken natürlich auch, was machen deine Kunden.
Und wenn da auf einmal mit dir jemand arbeitet und der innerhalb von ein paar Monaten Fortschritte erzielt, dann geht es relativ schnell mit, dass andere das Realisieren, warum macht er jetzt auf einmal Fortschritte? Und dann so Kunden weg zu generieren. Oder eben über als Angestellter Trainer im Fitnessstudio Leute den Trainingspläne zu schreiben. Die Trainingspläne, das ist man heutzutage gewohnt, die sind inklusive.
Aber on top zu den Trainingsplänen kann man zum Beispiel eine Hautfaltenmessung, eine Ernährungsberatung, eine Empfehlung zu Supplementen oder natürlich dann auch One-on-One-Personal-Trading zu verkaufen. Das ist ein deutlicher, größerer oder einfacherer Schritt, da rein von der Fläche runter zu akquirieren. Ja, finde ich gut. Wenn du nicht von der Fläche runter akquirierst, dann brauchst du andere Ideen.
Ich kenne einen, der füllt seinen kompletten Kalender mit zwei Hochzeitsmessen pro Jahr. Der hat so einen Stand, dann geht er zur Hochzeitsmessen und dann verkauft er Pakete. Das ist ja genial. Das ist großartig.
Fit für die Hochzeit. Das ist ja genial. Hat es schön gemacht und das ist quasi, ich verändere nicht dein Leben, ich mache jetzt, du musst jetzt nicht deine Ernährung umstellen und so weiter, sondern was du machen musst, ist für diese drei Monate vor der Hochzeit geben wir Gas, sodass du an deiner Hochzeit in der besten Form deines Lebens bist. Ey Wolfgang, jetzt mal ganz unter uns, also jetzt mal wirklich komplett unter uns, da habe ich auch noch eine Geschäftsidee, die ich mit dir besprechen wollte, hatte ich vor Jahren schon und zwar fit for fuck, dein Trainingsprogramm gegen Erektile Dysfunktion.
Also wenn du keinen richtig hoch bekommst oder nicht lange dann kann das ja zum Teil daran liegen dass du den Beckenboden nicht richtig anstellen kannst oder oder oder und selbst wenn nicht aber ich glaube die wenigsten Leute haben Bock irgendwelche Pillen oder so zu fressen keine Ahnung was da die Medikamentierung der Wahl ist, aber ein Trainingsprogramm, fit for fuck, für den Beckenboden, für den Mann, für längere und bessere Erektionen. Ich glaube sogar, wenn du da was zusammen schusterst, wäre die Hürde für so ein Trainingsprogramm Deutlich geringer, als irgendwelche Pillen zu bestellen. Ey, 100 Prozent.
Also das große Problem ist, uns fehlt das Budget für ein Drei-Strufen-Programm ausgelegt über sechs Monate bei Pornhub. Kennst du? Pass auf, folgende Geschichte, ganz kurz. Ich hatte, wir haben so eine Freundesgruppe und wir hatten einen Kumpel, der hat früher für einen, ich nenne jetzt keinen Namen, Low-Budget-Fitnessstudio oder Fitnessgerätehersteller, Low-Budget, den gibt es immer noch, einen der bekanntesten, der auch online vertreibt, hat er gemodelt, weil die kommen bei uns aus der Gegend.
Und dann gab es da, irgendwann ging es so los mit den ersten kleinen Erklärvideos und da gab es ein kleines Erklärvideo mit einer Gewichtsweste. Und dann haben die ein Video gemacht, wo sie die Gewichtsweste anhatte und joggt so durchs Studio. Und diese Szene wurde dann im Internet überall ausgespielt. Und dann gab es auch schon die ersten KIs mit irgendwelchen Algorithmen und Advertisement und dann haben wir immer in diese Gruppe von unseren Freunden, wo der eine Kumpel auch drin war, der gemodelt hat, ein Foto reingeschickt, wo er uns begegnet ist.
Und dann hat der eine irgendwie reingeschrieben, bei Bild kam auf einmal eine Werbung, da läuft er lang und, und, und. Und der eine hat dann wirklich ein Foto geschickt, irgendwie bei Pornhub oder so und hat gemeint, hier, du bist gerade an meinem Porno vorbeigejoggt. Das fand ich sehr gut. Ja, also, aber das ist so, ja, also ich könnte mir auch vorstellen, das könnte noch ein Konzept sein.
Also, wenn ihr die Idee mit der Brautmesse, die bitte nicht kopieren, weil das macht schon ein Kumpel von Wolfgang. Aber fit for fuck, das wäre die Namensrechte. Also ganz ehrlich, da appelliere ich jetzt an die Ehre, wenn das jemand macht und das funktioniert, dann bitte ein Abendessen für Wolfgang und mich auf seinen oder ihren Nacken. Das könnte schon funktionieren, oder?
Hey. Ich würde es nicht bezweifeln. Ah, das ist, warte mal. Ja.
Das ist auf jeden Fall eine bessere Idee, als ein Muskel positionsspezifisch zu hypertrophieren. Ja, warte kurz.
Online-Traffic und Ausblick auf kommende Folgen
Eine Frage, die ich aber googeln muss. Jetzt bin ich gespannt. Wie viel Prozent des gesamten Videotraffics im Internet macht Pornografie aus, Wolfgang? Das ist ein verdammt hoher Prozentsatz.
Ich wusste es mal. Irgendwo zwischen 20 und 30 Prozent. Zwischen das Ganze nur das Videotraffic. Ich glaube, es waren 20 bis 30 Prozent vom kompletten Traffic.
Also ich habe jetzt gerade wirklich eine Sekunde gegoogelt, aber willst du noch eine Zahl abgeben? Ich sage, das ist viel. Video-Traffic, 30 Prozent. 30 Prozent was? Ist Pornografie?
Ja. Sehr gut, Wolfgang. Rund 61 Prozent aller Internet-Traffics wird durch Video-Streaming generiert. und 27% des gesamten Video-Traffics ist wohl Pornografie. Wahnsinn, oder?
Das sind 20 des kompletten Traffics Ja Wahnsinn ja unfassbar In dem Sinne Wolfgang mach ich mich jetzt mal auf Mir ist da noch gerade was eingefallen. Was denn? Nein. Die Sache?
Nee, das war, also das war, ich habe quasi dir den Satz in den Mund gelegt. Ach so, okay. Wolfgang, Spaß hat es gemacht. Ebenfalls.
Soll ich mal einen kleinen Teaser geben, was in den nächsten Folgen noch Thema werden kann? Und wir müssen auch irgendwann mal über die Winterpause reden. Training auf instabilem Untergrund. Ah, habe ich das irgendwo noch aufgeschrieben?
Sollen wir schon teasern, dass es das nächste Mal eine besondere Folge wird? Teaser mal an. Es wird nächstes Mal eine besondere Folge. Warum nochmal?
Ich weiß es selbst nicht mehr. Tami. Musst du auf nächste Woche warten. sagst du mir gleich nochmal, okay ja, perfekt alles klar Tommi, aufgeregt, gute Woche wünsche ich dir vielen Dank, gute Woche, ciao